Manisa’nın Sarıgöl ilçesinde tarım faaliyetlerini sürdüren Zafer Gençeli, tarımsal ekonomide yeni bir model oluşturdu. Dindarlı Mahallesi sınırları içerisinde yer alan 5 dönümlük arazisinde kavun ve karpuz yetiştiren Gençeli, hasat döneminde karşılaştığı düşük alım tekliflerini reddederek farklı bir yol izlemeye karar verdi.
Üretim maliyetlerinin yükselmesi ve komisyoncuların sunduğu fiyatların beklentileri karşılamaması üzerine harekete geçen üretici, ürünlerini doğrudan nihai tüketiciye ulaştırmayı hedefledi. Hasat ettiği mahsulleri traktörüne yükleyen Gençeli, Sarıgöl’deki pazar yerlerinde ve çarşı merkezinde kendi tezgahını açarak satış sürecini bizzat yönetmeye başladı.
Verimlilik ve doğrudan satış stratejisi
Dönüm başına 3 ile 4 ton arasında ürün verimi elde ettiğini belirten Gençeli, bu yöntemle hem ürünlerini değerinde sattığını hem de aracıları devreden çıkararak bütçesine doğrudan katkı sağladığını ifade etti. Tarlasına gelen alıcıların tekliflerini kabul etmeyerek kendi satış ağını kuran Gençeli, gösterdiği bu çabayla bölgedeki diğer üreticilere de farklı bir alternatif sunmuş oldu.
Emeğinin karşılığını alabilmek için bu yöntemi tercih ettiğini vurgulayan Gençeli, "Tarlamdaki ürünleri komisyonculara düşük fiyatla vermek yerine, kendi imkanlarımla pazara taşımayı seçtim. Hem pazar yerlerinde hem de çarşıdaki satış noktalarında ürünlerimi doğrudan halkımızla buluşturuyorum" diyerek uyguladığı stratejinin memnuniyet verici sonuçlar doğurduğunu dile getirdi.
